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    1. 企業新聞

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      追求卓越 繼往開來——2011年漢和生物年中會隆重召開

      2012-07-19 09:19:42 | 作者: | 來源: | 點擊:

      201182224日,漢和年中會在公司南方運營中心——漢和商學院正式拉開帷幕。本次年中會作為漢和生物重要的年度例會之一,匯集了山東、遼寧、廣西、廣東、海南等11個南北方各大區域的銷售精英及高管參加,共襄盛舉。

      會議主要對2011年上半年公司各項銷售指標及工作完成情況進行總結,對出現的問題進行梳理和及時解決。會議還就農技部門的技術改進和管理方法進行了交流,通過合理優化和整合企業資源,加速推進品牌戰略,為圓滿完成下半年任務目標打下夯實的基礎。


      部署五大戰略  強勢品牌三分天下

      公司首席執行官羅培繁在本次年中會上就人才培養、新品研發、品牌建設、農化服務、及下半年營銷思路進行了重要指導和戰略部署:

      1、加強人才梯隊培養力度,以優越的環境和良好的職業發展晉升通道,歡迎精英人才的加盟漢和,提升企業管理水平,保持行業人才優勢,促進企業高速發展。

      2、保持與國際高端植物營養領域交流與合作,繼續引入具有全球領先水平的優質“藍!碑a品,保持企業在高端植物營養產品領域的領導地位。

      3、繼續堅持堅持走高端化自主品牌發展路線,始終確保產品、技術全球領先,強勢打造“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”三大品牌,高度重視和維護各級合作伙伴切身利益,實現品牌共生,持續盈利。

      4、加強與歐洲化肥研究所、亞洲農業技術與推廣中心、世界化肥工業協會、中國農業大學、中國華南農業大學、中國農科院等權威學術機構緊密合作,定期邀請美國、英國、法國、比利時、芬蘭、秘魯、挪威、意大利等國外知名農化專家來華進行技術指導和農化服務,以高效的植物營養及植保套餐方案,為客戶提供前所未有的超值服務。

      5、始終堅持和圍繞“穿透營銷”這個核心,以能落地的細節工作穿透于整個營銷服務環節,下半年將重點打造以“樣板市場”、“樣板客戶”、“樣板示范田”、“樣板觀摩會”為核心的質化工程,為合作伙伴、為消費者提供更為貼心的服務和支持。

      劃分南北區域   兩大陣營PK對弈

      漢和歷時半年的新區域開發和大區調整順利完成。此次調整后,漢和生物大中華區的銷售大區管理分為南北兩大運營中心、11個大區、四級管理體系。通過此次銷售大區調整,漢和生物不但進一步優化了區域銷售網絡,同時大大增強了對區域市場的銷售和服務管理力度,從而為迅速提升客戶服務滿意度奠定了基礎。

      會上,為了更好地明確下半年銷售目標,南北兩大陣營分別立下軍令狀,書寫各自超越的目標,制定詳細的行動計劃。一場南北方爭奪銷售冠軍的PK大賽就此拉開序幕。今年,南北陣營各增加了新生力量,銷售團隊更充實、龐大。北方陣營新添的新疆大區,在上半年短短數月就取得了不俗成績,表示將力爭實現銷售額比上半年增加60%,主打品牌營業額比上半年增收40%。南方陣營也不甘示弱,廣西、廣東、福建、浙江、云南等區域銷售業績增長迅猛,在下半年后勁更強,銷量有望沖擊歷史新高。雙方陣營的總經理簽下軍令狀后,再分別由各自團隊下的大區經理接過軍令狀,一一簽下自己的名字,再交由大區下的小區經理,層層遞交,明確每個人責任的同時也意味著將承擔起公司的重望。漢和生物南北之戰已箭在弦上,一觸即發。

      截止今年7月底,漢和整體銷售業績較上一年度同期增長90%。其中,“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”漢和生物三大高端品牌業績增長率冠居業界前茅。此次銷售大區調整之后,漢和生物的重點銷售區域將更加清晰,每個大區內部的消費特點也更加接近。通過與各區域經銷商的合作,制定區域化的營銷和服務策略。

      年中會持續三天,會后漢和生物全體將士啟程前往有著“世界長壽鄉”之稱的巴馬,領略多姿的壯家風景,探秘長壽村的百歲老人。據悉,應戰略合作伙伴Valagro S.P.A. (意大利瓦拉格羅公司)、Brandt Consolidated Inc (美國白蘭特聯合公司)等邀請,上海漢和計劃明年將年度旅游目的地選在當地,一圓優秀員工浪漫的跨國之旅。

       


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