• <li id="kgddq"></li>
  • <track id="kgddq"><strike id="kgddq"></strike></track>
    <td id="kgddq"><strike id="kgddq"></strike></td>

    1. 企業新聞

      您所在的位置:首頁 >> 企業動態 >> 企業新聞 >> “廉州佬”憑借技術服務和品質贏得市場——記北海市合浦廉州佬農民專業合作社姚春毅

      “廉州佬”憑借技術服務和品質贏得市場——記北海市合浦廉州佬農民專業合作社姚春毅

      2012-07-19 09:53:15 | 作者: | 來源: | 點擊:

                     

           在北海市合浦縣西場鎮,附近大大小小的農戶都知道“廉州佬”。不管是買農藥還是買化肥,許多農戶都喜歡上廉州佬農民專業合作社逛逛,這家門面和位置都不起眼的農資零售店,生意為什么這么紅火呢?

           這位被鄉親們親切地呼為“廉州佬”的姚春毅,正是該店的經營者。他說,這個親切的稱呼,讓他真切感覺到的是鄉親們對他的信任。自97年涉足農資行業以來,姚春毅一個半路出家的零售新銳,譜寫著農資零售界的一個傳奇。

           畢業于機械專業的姚春毅,在九十年代工廠倒閉時不得不跟著父親做起了種子、農藥銷售?墒,對于農資什么都不了解的他,怎么才能做好這份工作呢?為了吸引更多的顧客,也為了更好、更細致地為種植戶們服務,他開始購買大量種子、農藥、作物病害圖譜等相關的農資書籍,通過一邊自學一邊實踐不斷的完善自己的專業水平,為廣大種植戶提供全方位的作物治療,贏得了農戶們的認可。

          他的經營理念是以誠為本,憑借技術服務和品質贏得市場。對于作物病害的用藥,堅持實事求是,不為盈利而欺騙農民。當其他零售商都在賣阿維菌素殺蟲劑大賺的時候,姚春毅堅持推廣效果更好的杜邦康寬,雖然開始很艱難,但經過不斷的努力以及杜邦康寬在作物上取得的喜人成果,人們開始慢慢記住了“廉州佬”這個名字,也更為看重他在經營上的誠信品格。

          在采訪的間隙,有不少農戶時不時來找姚春毅嘮嗑,他們大多數在店里一坐就是小半天,卻并不打算買什么,“很多人就是想來看看店里現在有什么好產品,或是聽別人介紹,來店里打聽怎么樣用肥用量!奔幢闳绱,姚春毅仍是耐心地接待每一位客戶。姚春毅是個實在人,做生意講良心!坝幸淮,有一位農戶想買100多斤復合肥,我了解過他的種植需要后,發現他根本不需要買這么多,我告訴他正確的用肥方法,讓他打消了大量買貨的念頭!边@不是傻子嗎?但姚春毅從來不這樣認為。在他看來,做生意不僅僅只是為了賺錢,本著為客戶服務的心態誠信經營才是最重要的。 

           而讓姚春毅真正名聲大振的事情是從他經銷了歐神“鈣鎂硼鋅鐵”之后。緣于一次偶然的機會,合浦農旺農藥公司向他推薦銷售這個產品;在簡單的了解了產品特點后,自己埋頭做起了試驗示范工作,通過對不同作物的反復實驗,鈣鎂硼鋅鐵在作物上表現出的良好效果一下子把姚春毅征服了。他不僅向自家所有親戚朋友推薦,還親自拜訪當地種植大戶,一起做實驗示范,單是免費實驗肥就送出去不少。 別人都說他傻,他可不這么認為,他說,送出去越多,實驗示范做的越多,大家才越信服。姚春毅性格直爽,面對農戶對產品效果的顧慮,他最常說的一句話就是:“你拿回去用,效果不好,你直接過來把我的店給砸了,如果效果好,記得多介紹周圍的農戶過來哦!”也正是這句實在話,貼心話,讓姚春毅迅速打開了鈣鎂硼鋅鐵在當地的銷售,銷售業績不斷提升。

          “我們和農戶一起做了很多示范試驗,發現‘鈣鎂硼鋅鐵’用在甘蔗上,增產率提高很明顯!睂τ谏虾h和的產品,他極力推薦,這不僅僅是為了他個人的盈利!稗r民掙錢不容易” ,姚春毅說,從小他便目睹著鄉親們面朝黃土、種田的艱辛,所以他暗暗下決心:以后要讓家鄉人用上好肥料,勞有所得,讓鄉親們走上致富之路。

           頭一次走進店里,會讓人誤以為自己走進了一家超市,而不是一家農資零售店。在店面的布置上,姚春毅又走在西場乃至合浦的前列。兩臺監控攝像機前后運轉,一臺大屏幕的液晶電視掛在墻上,正播放著歐神“鈣鎂硼鋅鐵”等產品的試驗案例,柜臺里還有一臺專門的會員電腦機。在這里店里采用產品電子射頻掃描錄入,還花心思購置了會員消費積分專用系統,實現電子化以及會員消費積分制度。通過會員制吸引了大批回頭客,同時帶動新顧客的光臨。

           姚春毅認為,做生意要主動出擊,不做被動的經營者,從種植戶角度入手,要學會農化技術服務配合產品銷售產品銷售要有重點,不能胡子眉毛一把抓。通過經營和主推效果好,口碑佳的產品推動其它產品的銷售!靶》室灿写蠊π,以前是大肥帶動小肥,現在要通過小肥帶動大肥,由于鈣鎂硼鋅鐵效果好,現在很多客戶都信任我,向我買其它大肥產品!蹦嫦蛩季S往往能帶來好的經營效果。

           正是通過自己的不斷努力以及良好的經營品德,姚春毅不僅提高了當地的用肥水平,在獲利的同時也極大地提高了他的美譽度,贏得了種植戶們的一致認可,生意做得紅紅火火!

                     


       

       

       


       

      上海工商

      瀘ICP備09026428

      版權所有©南寧漢和生物科技股份有限公司  技術支持:飛數互聯  
      聯系地址:廣西南寧市創業路17號 郵編:201315 聯系電話:0771-3212669

      日本少妇人妻XXXXX18
    2. <li id="kgddq"></li>
    3. <track id="kgddq"><strike id="kgddq"></strike></track>
      <td id="kgddq"><strike id="kgddq"></strike></td>